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“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”。

2月3日，立春日。上午9點(diǎn)30分，輪值二組組長(zhǎng)、路賓副會(huì)長(zhǎng)在商會(huì)黨建室組織召開(kāi)2021年度輪值二組工作啟動(dòng)會(huì)議。在并的副會(huì)長(zhǎng)成員王濤、張學(xué)峰、李文常、閆志剛、李培文等出席會(huì)議并作個(gè)人和企業(yè)介紹；謝達(dá)、王慶燕、趙衍坤等副會(huì)長(zhǎng)應(yīng)邀列席會(huì)議；辦公室趙彪主任、宣傳干事呂紅軍出席會(huì)議并記錄。會(huì)議由路賓組長(zhǎng)主持，共八項(xiàng)議程。

路賓副會(huì)長(zhǎng)首先以“春風(fēng)得意，意氣風(fēng)發(fā)，發(fā)財(cái)致富，富貴吉祥”給大家和全體會(huì)員拜年和祝福；接著匯報(bào)了經(jīng)伊紀(jì)余會(huì)長(zhǎng)和劉小虎秘書長(zhǎng)審閱后的輪值二組工作計(jì)劃和本次會(huì)議議程；在與輪值一組組長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)謝達(dá)舉行正式交接儀式的同時(shí)，專門邀請(qǐng)謝達(dá)副會(huì)長(zhǎng)介紹了輪值一組的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼外聯(lián)部長(zhǎng)

山西瑞賓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 

路賓

交接儀式

 

謝達(dá)副會(huì)長(zhǎng)在給大家拜年祝福的同時(shí)，結(jié)合輪值一組的具體工作，有思想、有思路、有招法、有事例地給輪值二組面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)行了傳幫帶。他的講話共有十大體會(huì)。一是計(jì)劃要周密務(wù)實(shí)，經(jīng)會(huì)長(zhǎng)審批后再執(zhí)行；二是活動(dòng)要緊扣主題，按規(guī)矩來(lái)辦；三是走訪以會(huì)員需求為中心來(lái)展開(kāi)；四是全心全意為會(huì)員服務(wù)，務(wù)必辦一二件實(shí)事；五是局部要關(guān)照全局，小組要融入商會(huì)；六是激活內(nèi)循環(huán)，突破外循環(huán)；七是分享資源，開(kāi)發(fā)金礦；八是現(xiàn)身說(shuō)法，弘揚(yáng)商會(huì)正能量；九是倡導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)、舍得精神；十是吸納發(fā)展新會(huì)員，不斷壯大商會(huì)基石。

謝達(dá)副會(huì)長(zhǎng)熱情洋溢和推心置腹的經(jīng)驗(yàn)分享，贏得了與會(huì)人員的熱烈掌聲。為輪值二組下了場(chǎng)“及時(shí)雨”，各位副會(huì)長(zhǎng)在介紹本人和企業(yè)時(shí)都表達(dá)了收獲的喜悅和為商會(huì)會(huì)員奉獻(xiàn)付出的決心。趙彪主任作了發(fā)言，他特別強(qiáng)調(diào)了輪值工作是代表會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)履行職責(zé)，一定要加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告制度，按照商會(huì)章程和規(guī)章制度辦事，把會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)賦予的任務(wù)完成好。

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

山西宏泰偉業(yè)工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

謝達(dá)

 

按照會(huì)議議程，路賓副會(huì)長(zhǎng)還組織與會(huì)人員圍繞建立商會(huì)信息項(xiàng)目交流平臺(tái)集思廣益，群策群力，建言獻(xiàn)策，力爭(zhēng)本月把這個(gè)平臺(tái)搭建起來(lái)，更加高效快捷地為會(huì)員服務(wù)。

輪 值 二 組

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

山西中瑋環(huán)能集團(tuán)有限公司黨支部書記、總經(jīng)理閆志剛

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

山西龍城國(guó)際飯店總監(jiān)

山西文常餐飲管理有限公司總經(jīng)理李文常

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

山西鑫方盛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理

李培文

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

太原市迎澤東方絕緣材料物資貿(mào)易商行、山西匠心廣告有限公司

總經(jīng)理張學(xué)峰

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

華北利星行機(jī)械（北京）有限公司

山西省總經(jīng)理

王濤

一組

列席

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

山西大碗兒文化傳媒有限公司、活動(dòng)管家山西分公司總經(jīng)理

王慶燕

山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

山西魯風(fēng)建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理

趙衍坤

山西省山東商會(huì)

辦公室主任趙彪

山西省山東商會(huì)

宣傳干事呂紅軍

會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)人員一起應(yīng)李培文副會(huì)長(zhǎng)的邀請(qǐng)，參觀走訪了鑫方盛集團(tuán)（詳細(xì)介紹附后），對(duì)這家成立31年、有著3萬(wàn)多名員工、致力一站式銷售工業(yè)品的高科技公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、規(guī)模、文化、營(yíng)銷、業(yè)績(jī)等有了基本了解，對(duì)小組各成員的企業(yè)、產(chǎn)品和需求也達(dá)成了互助互補(bǔ)、合作共贏的共識(shí)！

參觀

走訪

李培文副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)

——鑫方盛集團(tuán)

用路賓副會(huì)長(zhǎng)的話說(shuō)，“我們輪值二組一定按照會(huì)長(zhǎng)秘書長(zhǎng)的指示和要求，跑好接力賽，唱好進(jìn)行曲，演好連續(xù)劇，有一必爭(zhēng)，有旗力奪，把全月的工作計(jì)劃落到實(shí)處，為會(huì)員服務(wù)，為商會(huì)爭(zhēng)光”！

山西鑫方盛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理

李培文

 

山西鑫方盛電子商務(wù)有限公司

一、集團(tuán)介紹

鑫方盛控股集團(tuán)創(chuàng)始于1989年，專注工業(yè)品行業(yè)31年，年產(chǎn)值超百億元，員工7000余名。從2016年以來(lái)年銷售增長(zhǎng)率超30%。以集工業(yè)品全品類、工業(yè)品周邊產(chǎn)業(yè)鏈等多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化銷售型集團(tuán)公司。集團(tuán)始終堅(jiān)持以工業(yè)品一站式采購(gòu)方案服務(wù)商作為我們的市場(chǎng)角色定位。

企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展的核心動(dòng)力。鑫方盛長(zhǎng)期遵循客戶為先，以人為本的核心價(jià)值觀。以知行合一快速行動(dòng)的工作作風(fēng)，深入員工、客戶、現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)以精益管理方法培養(yǎng)管理干部，我們敬畏一線、服務(wù)一線、尊重一線。長(zhǎng)期堅(jiān)持兩個(gè)上帝服務(wù)理念，（一個(gè)供應(yīng)商、一個(gè)是廣大客戶），讓客戶為先、以人為本的價(jià)值觀擴(kuò)散到    企業(yè)管理的每個(gè)角落，服務(wù)于廣大“上帝”。

 

組織架構(gòu)

2006年鑫方盛控股集團(tuán)開(kāi)始依托職能部門的方式來(lái)管理業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶。以集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向，多次進(jìn)行組織優(yōu)化，目前設(shè)有商品總部、營(yíng)銷總部、物流總部、財(cái)務(wù)總部、人力總部、技術(shù)研發(fā)總部、行政總部、審計(jì)監(jiān)察委員會(huì)、品牌推廣部、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部等11個(gè)專業(yè)管理部門。十大區(qū)域，海內(nèi)外60余家分公司。

 

技術(shù)研發(fā)總部

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)高速發(fā)展的引擎。2017年，鑫方盛控股集團(tuán)新成立技術(shù)研發(fā)總部。技術(shù)研發(fā)人員近200名，內(nèi)設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、測(cè)試部、數(shù)據(jù)部、運(yùn)維部。利用前沿技術(shù)重構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯。逐步向多應(yīng)用前臺(tái)，共享大業(yè)務(wù)中臺(tái)方式迭代，貫通線上線下業(yè)務(wù)通道，滿足不同業(yè)務(wù)需求，輔助管理決策，為公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供技術(shù)創(chuàng)新保障。

 

人力總部

贏在學(xué)習(xí)，勝在改變。為縮短人才培養(yǎng)時(shí)間，提高管理素質(zhì)。2018年，鑫方盛控股集團(tuán)成立了方盛大學(xué)。優(yōu)秀的內(nèi)部資深業(yè)務(wù)管理者成為內(nèi)聘講師，并自主完成幾百個(gè)精品課件。職級(jí)P序列員工一方面通過(guò)線上學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能和服務(wù)意識(shí)，另一方面通過(guò)各種專業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，快速提升自信力，加快企業(yè)文化認(rèn)同感、歸屬感。我們成立了組織管理部對(duì)M1+以上崗位通過(guò)管理精品課和自我授課任務(wù)，提高基礎(chǔ)管理素質(zhì)，統(tǒng)一文化思想、灌輸精益管理方法，利用精益思想，為集團(tuán)后續(xù)高速發(fā)展提供大量的高素質(zhì)管理人才。

      

工業(yè)全品類

集團(tuán)目前在售商品的SKU達(dá)30多萬(wàn)種，充分滿足各類型客戶的采購(gòu)需求，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，集團(tuán)商品的SKU不斷擴(kuò)充。

集團(tuán)的合作品牌在市場(chǎng)上排名靠前且質(zhì)量可靠，99%的商品均由廠家直接供貨，在嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)為客戶提供更加優(yōu)惠的價(jià)格。

 

客戶結(jié)構(gòu)

鑫方盛控股集團(tuán)可以服務(wù)工程類包括臨建、土建、水電、空調(diào)通風(fēng)、消防、內(nèi)外裝飾、市政路橋、園林綠化等各項(xiàng)目施工階段材料的供給，滿足客戶多元化的商品需求延展到工礦類、物業(yè)類、外貿(mào)類、公路工程類、鐵路工程類、港口與航道工程類、水利水電工程、通信工程類、地下管廊類等類型客戶的材料采購(gòu)需求。目前我們的合作客戶數(shù)量超10萬(wàn)家，深度合作的建筑類型企業(yè)達(dá)五萬(wàn)家以上，且有多家國(guó)企、央企與我們簽訂了集采戰(zhàn)略合同。

 

我們以打造工業(yè)品生態(tài)圈為使命，集團(tuán)控股全資投資的子公司——河北天創(chuàng)管業(yè)有限公司，占地600畝，員工近2000余名。主要生產(chǎn)鍍鋅管、高速護(hù)欄，年產(chǎn)能超120萬(wàn)噸。河北恒創(chuàng)環(huán)保高端產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園占地1500畝。以電鍍、熱鍍、酸洗、機(jī)械鍍鋅等為主的現(xiàn)代化金屬表面環(huán)保處理，年產(chǎn)能達(dá)200萬(wàn)噸。中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)城，占地1200畝，打造從環(huán)保生產(chǎn)，鍍鋅處理，再到終端銷售，一條完整標(biāo)準(zhǔn)件生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)件在全國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、行業(yè)概述

工業(yè)品行業(yè)涵蓋的范圍較廣，涉及因素也很多。市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的價(jià)格受上游原材料和工藝成本等多方面制約，所以對(duì)使用方來(lái)講，增加了采購(gòu)詢價(jià)、質(zhì)量把關(guān)等隱形成本。

工業(yè)品行業(yè)采購(gòu)規(guī)模每年超億萬(wàn)級(jí)。市場(chǎng)蛋糕巨大。無(wú)論是線下工業(yè)品實(shí)體，還是工業(yè)品線上互聯(lián)網(wǎng)，暫時(shí)都未形成行業(yè)獨(dú)角獸。在巨大需求和分散采購(gòu)的現(xiàn)狀下，整體市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海。

 

但行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了趨勢(shì)性變化，客戶需求方面要求一站式采購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)、線上平臺(tái)采購(gòu)，尤其是線上平臺(tái)采購(gòu)需求，

 

三、鑫方盛解決方案

數(shù)字化服務(wù)

推進(jìn)工業(yè)品行業(yè)數(shù)字化協(xié)同服務(wù)。鑫方盛上游有近萬(wàn)家合作伙伴，下游有近10萬(wàn)余家粘性企業(yè)客戶；上下游數(shù)字化協(xié)同空間很大。目前我們運(yùn)用數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建工業(yè)品生態(tài)圈，通過(guò)OMS 大數(shù)據(jù)訂單管理系統(tǒng)，打通VMS及CRM以鑫方盛自主搭建的大數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)化協(xié)同鏈接。我們對(duì)上游提供系統(tǒng)協(xié)同、供應(yīng)鏈金融支持、品牌跨區(qū)域發(fā)展推廣等；對(duì)下游提供SaaS技術(shù)支持、數(shù)字場(chǎng)景采購(gòu)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等各項(xiàng)增值服務(wù)，打造數(shù)字賦能 生態(tài)共贏的數(shù)字化服務(wù)生態(tài)圈。

 

對(duì)客戶的核心價(jià)值

鑫方盛控股集團(tuán)擁有八大核心優(yōu)勢(shì)：1、專注30年，積累了大量人才；2、陽(yáng)光采購(gòu)低價(jià)透明；3、上游99%廠家直供；4、無(wú)人云倉(cāng)快速領(lǐng)料；5、工業(yè)全品一站購(gòu)全；6、50W平米8億現(xiàn)貨；7、智采平臺(tái)線下連鎖線上云采；8、智能物流快速響應(yīng)。我們將持續(xù)優(yōu)化我們優(yōu)勢(shì)，服務(wù)廣大客戶。

 

線下工業(yè)品體驗(yàn)店

目前五金建材市場(chǎng)現(xiàn)狀，大多還是以夫妻店、單獨(dú)門市部或建材城內(nèi)的形式存在。價(jià)格都是一客一議，價(jià)格不透明。2018年鑫方盛控股集團(tuán)將門店統(tǒng)一改造升級(jí)為工業(yè)品體驗(yàn)店，重點(diǎn)突顯由封閉式改為體驗(yàn)式，商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化，并融入了互聯(lián)網(wǎng)元素，讓店面的體驗(yàn)更加現(xiàn)代化，同時(shí)升級(jí)改造了電子價(jià)簽，讓明碼標(biāo)價(jià)、陽(yáng)光采購(gòu)更加智能化。

 

價(jià)格透明

鑫方盛從2000年開(kāi)始在所有門店明碼標(biāo)價(jià)，就是秉承同質(zhì)同價(jià)的本分生意，讓價(jià)格與質(zhì)量立于陽(yáng)光之下，電子價(jià)簽的使用更表示了鑫方盛堅(jiān)持明碼標(biāo)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)，力爭(zhēng)推動(dòng)行業(yè)內(nèi)陽(yáng)光采購(gòu)的決心。

 

品質(zhì)保障

完善的商品質(zhì)量管控體系，供應(yīng)商大數(shù)據(jù)甄選系統(tǒng)，為客戶需求嚴(yán)把質(zhì)量和價(jià)格關(guān)，不斷的完善我們各種商品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，庫(kù)房嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)入庫(kù)、出庫(kù)，為客戶提供強(qiáng)有力的商品品質(zhì)保障。

 

智能倉(cāng)儲(chǔ)

目前集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)面積超50萬(wàn)平，倉(cāng)儲(chǔ)金額超10億，為管理在倉(cāng)庫(kù)存，已在全國(guó)建立的十大中心倉(cāng)來(lái)滿足客戶就近服務(wù)要求，2018年自建的WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)上線，為客戶精準(zhǔn)出庫(kù)提供強(qiáng)有力的保障，目前集團(tuán)庫(kù)準(zhǔn)率保持在99.8%。北京的京南物流中心占地260畝、京北物流園占地120畝、天津物流園占地120畝、陜西物流園占地70畝、重慶物流園占地60畝、河南物流園占地40畝、山東物流園占地40畝、四川物流園占地40畝，山西物流園占地65畝。

 

智能物流

十大配送中心300多輛自有車輛100多輛專線車輛、將近千人的配送團(tuán)隊(duì)用白加黑人休車不休24小時(shí)三班倒的服務(wù)，讓客戶享受24小時(shí)送達(dá)服務(wù)，為客戶的項(xiàng)目采購(gòu)管理提供精準(zhǔn)的配送服務(wù)，并提供多元化的配送解決服務(wù)方案。

 

方盛云倉(cāng)-無(wú)人倉(cāng)

鑫方盛集團(tuán)打造全新智能無(wú)人倉(cāng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)無(wú)人化作業(yè)，讓項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)智能化管理，滿足項(xiàng)目所需零星物料的快速采購(gòu)和零時(shí)差交付，推動(dòng)了傳統(tǒng)工程采購(gòu)向智能化自助采購(gòu)的發(fā)展。

 

方盛云采

方盛云采是鑫方盛搭建的一站式工業(yè)品線上服務(wù)平臺(tái),通過(guò)商品、物流、客戶、供應(yīng)鏈金融等融合產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)線上管理、訂單線上審核、平臺(tái)對(duì)接等應(yīng)用場(chǎng)景，讓采購(gòu)智能化讓流程標(biāo)準(zhǔn)化，節(jié)省綜合采購(gòu)的流程成本和資源整合成本。

目前鑫方盛控股集團(tuán)已經(jīng)與數(shù)十家企業(yè)端采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行了對(duì)接服務(wù)，待對(duì)接服務(wù)中的有近百家大型企業(yè)。做好大型企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的技術(shù)輸出、平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)商品交易、平臺(tái)物流服務(wù)將作為鑫方盛未來(lái)最核心服務(wù)之一，也將是集團(tuán)新的業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

鑫方盛經(jīng)過(guò)多年的探索和優(yōu)化，我們已經(jīng)打造成為一家為客戶提供工業(yè)品全方位采購(gòu)解決方案的多方位服務(wù)商。我們有多只專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，商品總部三百余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，我們有一千多人專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，為我們的庫(kù)存管理專業(yè)化服務(wù)，我們有VIP一對(duì)一銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)2000余人，專業(yè)的客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)和客戶的深度合作使我們具有強(qiáng)大的品牌推薦能力。我們了解客戶的需求，并能夠?yàn)榭蛻籼峁┎煌�需求的商品綜合采購(gòu)解決方案，根據(jù)客戶的需求提供不同檔次、不同品牌適合客戶的商品推薦能力。并不斷增強(qiáng)自身的產(chǎn)品服務(wù)能力讓更多的客戶享受到我們工業(yè)品一站式采購(gòu)服務(wù)的便捷體驗(yàn)。

四、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

鴻鵠計(jì)劃

超萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，有數(shù)十萬(wàn)較高粘性的終端客戶。有超7000人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鑫方盛集團(tuán)有信心成為其中的佼佼者。為此，2018年初，集團(tuán)提出千億鴻鵠計(jì)劃。要求全體方盛人以最長(zhǎng)十年時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)計(jì)劃。鑫方盛堅(jiān)持線下要做工業(yè)品綜合體驗(yàn)店、線上要運(yùn)營(yíng)智慧平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式，全面對(duì)接客戶服務(wù)需求、提高客戶滿意率。

 

全國(guó)布局

鑫方盛控股集團(tuán)將用3-4年時(shí)間在全國(guó)省會(huì)城市開(kāi)設(shè)智慧工業(yè)品體驗(yàn)店及區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心。未來(lái)十年，鑫方盛線下智慧體驗(yàn)店及智能倉(cāng)儲(chǔ)中心將覆蓋2/3以上的二三線城市。并進(jìn)一步設(shè)立多個(gè)海外服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，讓我們廣大客戶無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，都能享受到鑫方盛的一站式高性價(jià)比的工業(yè)品服務(wù)方案。

 

IPO上市計(jì)劃

為了快速提升企業(yè)品牌，吸引人才，為高速發(fā)展提供資金保障，集團(tuán)于2017年確定進(jìn)行國(guó)內(nèi)主板IPO上市計(jì)劃。作為工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)跑者，我們有實(shí)力，也有信心于2023年前成功完成IPO。

 

企業(yè)榮譽(yù)

經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，公司得到了行業(yè)內(nèi)的不斷認(rèn)可，目前是全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、也是中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位等等。